Benvenuta e Benvenuto nel Mondo delle Vendite e del Marketing Gentili
“Si sente pronta a guidare una rete di vendita maschilista?”
È quello che mi hanno chiesto qualche anno fa durante un colloquio di lavoro.
Risposta: “e lei si sente pronto ad assumere una direttrice commerciale femminista?”
Ovviamente non mi hanno presa – anche se per la recruiter avevo il curriculum più qualificato. In quella risposta molto di quello che mi ha spinto nel lavoro:
– una forte propensione a includere e a superare i pregiudizi. Sono tante le donne che conosco che hanno trovato riscatto, autonomia e libertà come venditrici e in generale nel commerciale, e che continuano a fare la differenza nei risultati di chi dà loro fiducia.
– il desiderio di uscire dai binari e di rompere schemi antiquati. Come direttrice commerciale quante volte ho dovuto sentire “si è sempre fatto così”, anche quando oggi l’AI, la tecnologia e i nuovi bisogni dei clienti hanno cambiato moltissimo il modo in cui vendiamo.
– la volontà di perseguire uno scopo o “purpose” in quello che faccio. Le vendite e il marketing sono un gioco di squadra, che richiede motivazione e valori.
– la ricerca di ascolto e gentilezza, perché le vendite si fanno costruendo relazioni, e non con gare testosteroniche di performance.
Prossimi Appuntamenti
L’Eredità delle Donne 2024 – Il Festival
Generazioni diverse di scienziate, politiche, economiste, imprenditrici, attiviste, scrittrici, artiste e ambientaliste si incontrano a L’Eredità delle Donne, il festival dedicato all’empowerment femminile che vuole raccontare la contemporaneità attraverso le sue protagoniste, per riscoprire il ruolo che le donne hanno avuto e continuano ad avere nei diversi campi del sapere e della società, e contribuire così al progresso e all’eredità che lasceremo alle generazioni future.
L’Eredità delle Donne è un progetto di Elastica con Gucci come partner fondatore e con la co-promozione del Comune di Firenze. Il progetto è reso possibile grazie a Intesa Sanpaolo ed è in collaborazione con Elle. Il Festival, che quest’anno si terrà dal 22 al 24 novembre a ridosso della Giornata Internazionale contro la violenza sulle donne, rilancia l’invito a tutti coloro che vogliono entrare a far parte del cartellone OFF proponendo iniziative in linea con lo spirito che lo anima: valorizzare l’empowerment femminile.
Per il suo settimo anno la manifestazione si rinnova non solo nel programma ma anche nell’ormai tradizionale cartellone OFF (le adesioni devono pervenire entro il 31 luglio sul sito www.ereditadelledonne.eu/la-call/) che quest’anno diventa nazionale: il festival dunque chiama tutte le realtà culturali, creative e produttive italiane a partecipare ai valori dell’appuntamento di novembre. Biblioteche, musei, negozi, librerie, cinema, atelier di moda, studi fotografici, sono chiamati a condividere la necessità di dare il proprio contributo a favore di una rivoluzione culturale necessaria per sconfiggere il dramma della violenza di genere.
Il Festival è un progetto di Elastica con Fondazione CR Firenze e Gucci come partner fondatori e con la co-promozione del Comune di Firenze e patrocinio della Regione Toscana. Il progetto, in collaborazione con Elle, è reso possibile grazie a Intesa Sanpaolo. Rai Radio 2 è media partner ufficiale.
Ora la mia esperienza attraverso un libro, questo sito, blog e canali social la voglio condividere e mettere a disposizione di:
"La comunicazione come strumento di trasformazione: come le tecniche di Sales&Marketing possono essere usate per per la parità di genere, la leadership gentile e il benessere lavorativo "
Temi che trattiamo
Questi sono solo alcuni dei temi che affronteremo, partendo da esempi concreti e storie di successo. Il nostro obiettivo è offrirti una prospettiva unica sulla gentilezza, esperienza e tecnologia nelle vendite e nel marketing, per una gestione ottimale delle relazioni commerciali e personali.
Scopri di più nel libro “Vendite e Marketing Gentili”, una guida essenziale per chi cerca di innovare con integrità e rispetto.
Il Libro
In un’epoca segnata da rapidi cambiamenti tecnologici e sociali, questo libro è una guida essenziale per comprendere e navigare nel nuovo paesaggio del Sales & Marketing management.
Grazie alla sua pluriennale esperienza nella gestione di reti commerciali, Annalisa Aceti affronta con analisi ed esempi la trasformazione di questo ambito, dove è sempre più accentuato il passaggio da tecniche tradizionali ad approcci personalizzati e consulenziali, orientati alla gentilezza e potenziati dall’applicazione intelligente del digitale.
Emerge, da un lato, la necessità di un nuovo modello di leadership commerciale gentile, che lavori sul superamento del gender gap e l’inclusione, non solo per attrarre giovani talenti e far convivere le generazioni, ma anche per delineare strategie innovative per il benessere, la crescita, il re/up skilling e la motivazione.
Dall’altro, il bisogno di conoscere e utilizzare in modo mirato gli strumenti della tecnologia: dall’Inside sales nel B2B all’omnicanalità, da una gamma di soluzioni testate e di tecniche per sviluppare reti commerciali digital-enabled a metodi per l’uso efficace dell’AI.
Leader commerciali d’azienda, venditori, venditrici, HR manager, imprenditori e imprenditrici troveranno in questo libro completo e pragmatico tutti i suggerimenti per integrare al meglio la tecnologia e la gentilezza, due aspetti cruciali del futuro delle vendite che possono incidere efficacemente sui risultati.
Chi Sono
Sono Annalisa Aceti, leader nel settore vendite e marketing, una delle prime donne in Italia a guidare grandi reti commerciali. Oggi sono Direttrice Generale Sales & Marketing in Rizzoli Education (Gruppo Mondadori). Con una laurea in Scienze Statistiche, un Master in Sistemi per il Marketing e uno in Formazione, in una carriera che abbraccia oltre due decenni, ho gestito con successo diverse reti di vendita, oltre 500 Agenzie Generali e guidato complessivamente più di 3.500 tra Promotrici e Promotori.
Formatrice, esperta in area Education, speaker e mentor, Annalisa sono riconosciuta per il mio stile di leadership innovativo e inclusivo, che ha rivoluzionato il modo di collaborare tra Marketing e Vendite, accelerando l’innovazione e mettendo al centro il fattore umano.
Mission
Promuovere la Parità
Ridurre il gender gap e valorizzare la diversità generazionale all'interno della forza lavoro non sono solo obiettivi urgenti ma anche catalizzatori di successo sostenibile. Attraverso la leadership gentile, promuoviamo un ambiente in cui collaborazione, empatia e ascolto sono al centro, trasformando così i leader del settore in veri agenti di cambiamento
Abbracciare la Tecnologia
Il settore del Sales & Marketing sta vivendo una rivoluzione guidata dalla tecnologia, che cambia radicalmente le modalità di vendita e di interazione con i clienti. La nostra missione è di equipaggiare i professionisti e le professioniste con le competenze per navigare efficacemente queste trasformazioni, utilizzando la tecnologia per personalizzare l'approccio commerciale e migliorare l'efficienza operativa. Formazione e aggiornamento continuo sono indispensabili per sfruttare al meglio le nuove tecnologie, migliorando l’efficienza e personalizzando l’approccio ai clienti.
Empowerment Femminile e Giovanile
Nei miei canali dedico una particolare attenzione alle donne e ai giovani, offrendo tecniche di negoziazione e vendita all'avanguardia, pensate per superare vecchi paradigmi e pregiudizi. Inoltre voglio condividere strumenti necessari per gestire situazioni delicate—come avances non richieste o comportamenti non inclusivi—senza generare conflitti. Condividere metodi per riconoscere e affrontare i bias di genere e di diversità, enfatizzando questi aspetti in modo costruttivo. L'obiettivo è mantenere un ambiente sereno e equilibrato, sia a livello personale che nelle dinamiche di gruppo. Insieme, impariamo a far valere le nostre posizioni con una comunicazione empatica, che permette di negoziare efficacemente e di difendere con rispetto i propri punti di vista.
Articoli, Interviste, Recensioni
“Ecco come l’AI può migliorare la vita all’interno delle reti commerciali”
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"Come far convivere le diverse generazioni di venditori: tecnologia e reverse mentoring"
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“Smart working non si trasformi in un elemento di ulteriore 'gender gap' "
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“Il reverse mentoring in azienda: conoscenze condivise, successo sicuro"
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"Le reti commerciali tra intelligenza umana e artificiale - La Recensione"
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“Vendite e Marketing Gentili - La Recensione Libri di Marketing""
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